En poco más de una década, la industria de las casas prefabricadas en Chile ha experimentado un proceso de diversificación notable, convirtiéndose en un sector que no solo ha visto un aumento en el número de actores, sino que también ha alcanzado niveles de especialización y segmentación.
En el inicio, este mercado se enfocaba principalmente en la producción y venta de viviendas económicas, pero con el tiempo, se ha expandido para satisfacer una gama más amplia de necesidades, atendiendo a diferentes tipos de ingresos, gustos y preferencias de los consumidores.
Posicionamiento de casas prefabricadas
La industria se ha segmentado en varias áreas, desde casas más accesibles, ideales para familias de ingresos bajos o medios, hasta modelos de lujo y casas de mayor tamaño dirigidas a un público con un poder adquisitivo más alto. Esto ha permitido que diferentes grupos de consumidores encuentren soluciones que se ajusten tanto a sus capacidades económicas como a sus gustos personales en cuanto a diseño, materiales y acabados.
Además, la industria de casas prefabricadas se ha replicado a lo largo de las regiones de Chile, no solo en Santiago y las grandes ciudades, sino también en zonas rurales, donde el acceso a viviendas más asequibles y rápidas de construir se ha vuelto una opción atractiva para muchos. Este crecimiento y diversificación han permitido a la industria adaptarse a las nuevas necesidades del mercado, manteniendo una constante innovación en términos de procesos constructivos, materiales y soluciones habitacionales.
La industria de las casas prefabricadas es bien disímil en precios y calidad, aunque hay una gran tendencia a competir por la masividad y estandarización de sus productos.
Así, en mi experiencia como consultor SEO y a través de la agencia SEO Posicionamiento.cl, me ha tocado participar en variados proyectos de empresas constructoras de casas prefabricadas , casas modulares, como también con empresas de proyectos a medida o constructoras de casas llave en mano, tales como Casas Nórdicas, Casas Prefabricadas CF, América, Casas Económicas, Casas Arbolito, etc.
Una de las mayores dificultades del marketing digital, SEO y SEM para las casas prefabricadas radica en su alta competitividad. Este mercado ha crecido exponencialmente, lo que significa que destacarse en el entorno digital requiere estrategias sólidas y bien definidas.
El posicionamiento web de casas prefabricadas se enfrenta a un escenario donde numerosos competidores compiten por palabras clave similares, encareciendo el costo de las estrategias SEO y dificultando alcanzar los primeros lugares en los motores de búsqueda. Asimismo, las campañas de Google Ads deben ser altamente optimizadas para lograr conversiones, ya que la competencia incrementa el costo por clic (CPC), obligando a maximizar la rentabilidad del presupuesto publicitario.
En el ámbito de las redes sociales, la segmentación es esencial para llegar a un público interesado. Sin embargo, el volumen de anuncios relacionados con casas prefabricadas puede saturar a los usuarios, haciendo más difícil captar su atención de manera efectiva.
Para sobresalir, es crucial desarrollar contenidos relevantes, optimizar recursos publicitarios y emplear análisis de datos para tomar decisiones estratégicas. La combinación de creatividad y tecnología es indispensable para alcanzar y fidelizar a clientes en este mercado altamente competitivo.
SEO para constructoras de casas llave en mano en Chile
n el competitivo mercado de las casas prefabricadas, ha surgido un concepto diferenciador denominado «llave en mano», que representa un enfoque opuesto al principio tradicional de autoconstrucción que caracterizaba originalmente a este tipo de vivienda. Las casas prefabricadas llave en mano se destacan por su conveniencia, ya que las empresas constructoras entregan al cliente una vivienda completamente terminada y lista para ser habitada, eliminando la necesidad de que el comprador participe en el proceso de ensamblaje o construcción.
Por otro lado, la autoconstrucción continúa siendo un pilar del concepto prefabricado tradicional, donde los compradores reciben kits que incluyen planos y materiales necesarios para ensamblar la vivienda por cuenta propia o con la ayuda de maestros locales. Este modelo permite mayor flexibilidad en la personalización y ubicación, pero requiere un nivel de implicación mayor por parte del usuario.
En el mercado chileno, las opciones más destacadas incluyen casas prefabricadas de madera, valoradas por su estética natural y buen comportamiento térmico, y las casas prefabricadas de metalcom o metalcon, reconocidas por su durabilidad, resistencia estructural y versatilidad en climas diversos. Ambas alternativas se ofrecen tanto para primeras viviendas como para segundas residencias, adaptándose a las necesidades de un público cada vez más exigente.
Una de las grandes amenazas de la industria de las casas prefabricadas en Chile, es el colapso de algunas empresas en su modelo de negocios masivos, que han provocado incumplimientos en las entregas, incluso posibles estafas. De este modo, es necesario que todas las compañías que participen de esta torta publicitaria y de marketing, sean sumamente transparentes, generando confianza y seguridad en sus clientes-consumidores, desde el primer click, durante todo el proceso hasta la post-venta.
Posicionamiento web para casas prefabricadas en Chile
El SEO para empresas constructoras de casas prefabricadas y, por ejemplo de casas prefabricadas SIP, si bien puede ser un proceso lento y que requiere una considerable inversión de tiempo y esfuerzo, es fundamental para lograr una presencia sólida en línea. Generar contenido de alta calidad que no solo sea relevante, sino también diferenciador respecto de la competencia, se convierte en un pilar esencial para captar la atención de los usuarios. Este contenido debe ser diseñado para fomentar la conversión, es decir, lograr que los visitantes realicen una acción concreta, como el contacto con la empresa.
El mercado de las casas prefabricadas en internet se ha ido especializando, basado en necesidades, como también en gustos y preferencias de los consumidores, como el mercado específico de las casas prefabricadas estilo mediterráneo o como el de las casas prefebricadas personalizadas en Chile.
En un mercado predominantemente B2C (de negocio a consumidor) de las viviendas industrializadas en Chile, las estrategias de posicionamiento web deben estar centradas en la experiencia del usuario, logrando que la información relevante sea fácilmente accesible. Fotos de calidad, que además deben tener un peso optimizado para no afectar la velocidad del sitio, videos y un diseño web amigable son esenciales. La accesibilidad y la rapidez del sitio web son aspectos cruciales, ya que los usuarios no se quedarán mucho tiempo en un sitio lento o difícil de navegar.
Además, es recomendable que en la web se encuentren disponibles información técnica, como planos detallados de las casas prefabricadas, así como otras informaciones relevantes. Esta información debe ser presentada de manera pública, sencilla y rápida, permitiendo que los usuarios encuentren todo lo que necesitan para tomar decisiones informadas sobre la compra de su futura vivienda.
El éxito en internet no está asegurado, ni siquiera con un gran presupuesto. Es menester trabajar arduamente ,de manera periódica, donde noticias, especificaciones, notas y blogs son ideales para hacer que las webs tengan movimiento. Así contenido único, irrepetible y relevante para el usuario son el inicio del camino al éxito
Exito y buena caza
Rodrigo González Jorquera